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神龙娱乐场网站,制造抖音神曲

 2020-01-11 12:04:37
[摘要] 2018年,百纳娱乐在抖音、快手等短视频平台发力,推火了《我们不一样》《刚好遇见你》《学猫叫》《生僻字》等歌曲,名声大噪。把《我们不一样》打造为家喻户晓的神曲后,杨俊龙看到了短视频给音乐行业带来的机会。目前业内已有不少音乐公司及歌手如法炮制。营销是王道2018年3月,手势舞开始在抖音上走红。《多肉少女》这首歌是陌陌为旗下“陌陌金曲梦想赛”第八名选手王韫购买的定制曲。

神龙娱乐场网站,制造抖音神曲

神龙娱乐场网站,一条衍生于抖音的独特音乐产业链正逐渐成型。

文丨《中国企业家》记者 张永迪

编辑丨齐介仑

头图设计丨肖丽

“一首普通歌曲要想在抖音上大火,而且生命力持久,没有营销,几乎不可能。”百纳娱乐创始人兼ceo杨俊龙说此话时,语气坚定。

百纳娱乐成立于2008年,是一家主做音乐包装、策划、宣传的公司,曾给韩庚、谭维维、林志颖等近百位艺人宣传推广过音乐作品。

2018年,百纳娱乐在抖音、快手等短视频平台发力,推火了《我们不一样》《刚好遇见你》《学猫叫》《生僻字》等歌曲,名声大噪。

把《我们不一样》打造为家喻户晓的神曲后,杨俊龙看到了短视频给音乐行业带来的机会。接着,百纳娱乐便在原有业务基础上,成立了制作部。

为了推出爆款,百纳娱乐在制作流程上,反其道而行之。常规音乐公司的做法是,制作人制定歌曲方向,宣传部门跟进传播方案。而百纳娱乐是宣传部门要先制定出极有可能产出爆款的选题,制作部再依据选题方向制作歌曲。

“市场需要什么,我们就做什么,再配合一波新鲜有趣的营销。”杨俊龙对《中国企业家》记者说。

从艺术创作角度而言,这个做法或许过于功利,但杨俊龙不以为意,他的关注点在于,旗下诸多不知名歌手的作品,或将通过这个方式被看到、听到。同时,他也想借助爆款,将自己公司的商业价值推上新台阶。

杨俊龙及其百纳娱乐并非一枝独秀。目前业内已有不少音乐公司及歌手如法炮制。他们正忙于生产爆款,希冀名利双丰收。

营销是王道

2018年3月,手势舞开始在抖音上走红。

手势舞是一种用手来表现强烈节奏感的舞蹈,《学猫叫》《海草舞》的大热都离不开它。

萧全(左)的《海草舞》和小潘潘(右)的《学猫叫》红遍抖音。来源:抖音截图

《学猫叫》这首歌于2018年4月20日上线抖音。上线一周后,用户选择使用这首歌作为短视频背景音乐的次数相当惨淡,仅有两千多次。

这对杨俊龙是个打击。要知道,他所操盘的上一首热歌《我们不一样》,上线5个月后的2017年11月,网易云音乐评论数已超5万,到2018年1月,同名mv在youtube上累计点击率已超1700万,演唱者大壮也从网络歌手逐渐成为主流歌手。

这些成绩背后,杨俊龙觉得自己的直觉起了很大作用。他回忆说,当时从唱作人高进手里拿到《我们不一样》的歌词时,就对“不一样”这个点“相当有感觉”,便以此发力,策划拍摄了多个演绎《我们不一样》的搞笑段子放在快手上,经过一番传播发酵,歌曲很快爆红。

对于《学猫叫》这首歌,杨俊龙认为自己同样“相当有感觉”,“旋律明快,够洗脑,有大爆的可能”。

但数据证明,他失策了。

杨俊龙带着怀疑和不甘,研究了一晚上。

“必须得有一个东西能引爆用户自动转发才行。”最后,他想到了抖音上用户参与度很高的手势舞,“《学猫叫》这首歌主打卖萌可爱,手势舞的本质也是如此,两者契合度很高”。

天一亮,他便迫不及待地给员工打电话,让他们联系大号拍手势舞,“一定要做手势舞营销”。

根据以往的营销经验,他们先是从近百个大号里,根据分别是什么时间段上抖音首页、是否容易上首页、内容创作者本人是否属于甜美、可爱型等条件,筛选出了20多个最契合的大号,再让这些大号背后的创作者各自编排手势舞。

然而,这些创作者拍来的手势舞视频,杨俊龙全都不满意。

为了抢时间,他和同事商量,取其精华,把每个大号跳得最好的地方剪辑下来,汇总成一个新的视频,再分发出去,让更多的大号创作者模仿传播。

成功了。

营销当天,《学猫叫》在抖音上的使用次数增加了8000多次。

质疑声也席卷而来。

“有人说这首歌是口水歌、幼稚,拉低音乐市场的水准。”杨俊龙焦虑,担心负面声音成为歌曲传播的障碍,“特别纠结地想着,怎么能让那些不喜欢《学猫叫》的人也参与进来”。

他想到的解决办法是“以毒攻毒”,也就是说,你越不爽什么,我越要把这个点做到极致。

于是,他又找了一批大号,让创作者去模仿和改编,然后就有了《学狗叫》《学驴叫》《学猪叫》等互动模仿。最终,这一波营销,将网友的互动推向高潮。

《学猫叫》上线一个多月后,这首歌在抖音、秒拍等平台的累计用户已达120万,在网易云音乐、酷狗音乐、qq音乐的总评论量超过3000万,全网播放量则已超9000万。不仅如此,《学猫叫》后来还登上了2019年央视元宵晚会。

杨俊龙把《学猫叫》视为他职业生涯里程碑式作品。“营销点切入精准,关键是整个营销才花了几十万。”

后来,他按照同样的方法,制作了《多肉少女》这首歌,“可惜没出来。”杨俊龙总结说,失败原因可能与“多肉”二字指代不明,以及歌曲不适合加手势舞有关。他们原本想借歌词引起微胖女孩的共鸣,但大家理解成了多肉植物和表现肉很多、人很胖。

《多肉少女》与《学猫叫》的发布时间仅差4个月,营销费用却天壤之别。杨俊龙说,这主要是因为大号的广告收费已水涨船高,“以前找大号转发、使用歌曲,800块钱、1000块钱就能搞定,到《多肉少女》的时候,已动辄几万元一条”。

《多肉少女》这首歌是陌陌为旗下“陌陌金曲梦想赛”第八名选手王韫购买的定制曲。定制曲的意思就是,为歌手量身制作单曲。陌陌慕名而来,也是因为《学猫叫》珠玉在前。

后来,为了让《多肉少女》的数据好看,杨俊龙团队投入了100多万元的营销费用。遗憾的是,即便如此,也未能达到《学猫叫》的成绩。

在抖音上发布歌曲,必须营销才能火吗?

“抖音早期,歌曲不做营销就能火的几率会大一些。现在好内容太多,不做营销很难跑出来。”湖北巨娱文化传媒技术总监刘倩对《中国企业家》记者表示。

按照这一说法,《海草舞》的创作者萧全无疑是幸运的。萧全说,他这首歌没做过任何营销,而且在抖音上并未经历数据低迷期。

这里面,经验很重要。

早在2014年萧全做《社会摇》mv时就意识到,舞蹈动作能让观众在听歌的时候产生视觉联想,利于病毒式传播。所以在《海草舞》的mv里,他特意配上了一套舞蹈。“后来抖音上流行起来的舞蹈,就是网友结合我之前的舞蹈重新改编的。”

《海草舞》发布于2017年11月,起初在qq音乐、酷狗音乐、网易云音乐等网络视听平台播放,没能大火。直至2018年3月,这首歌转战抖音平台,这才迅速走红。

根据1月29日抖音发布的《2018抖音大数据报告》,音乐和舞蹈是年轻人表达个性的重要方式,年度最受欢迎舞蹈是手势舞,截至1月28日,与手势舞相关的视频在抖音上的播放量已超过8亿次。

基于手势舞的“病毒传播”,《学猫叫》《海草舞》等已成为不折不扣的网络神曲。截至本文发稿,《学猫叫》这首歌在抖音上的使用量已达316.8万次,《海草舞》使用量已达520.2万次。

一波一波挣快钱

爆红过后,如何维持热度?

“现在已经不像《爱情买卖》那会儿了,一首歌吃3年,赚个几百万。”杨俊龙认为,当下一首神曲的生命周期不过3个月,“抖音上待一个月,商演两个月”。

据杨俊龙观察,歌手们对此也并不在意。“很多歌手看得还是很开的,抓住这个时间周期赚钱就行。一首抖音神曲,让歌手赚个几十万不成问题。”

《学猫叫》的制作人陈峰(艺名小峰峰)就是个典型的例子。他告诉《中国企业家》记者,过去一年,他在公开场合演唱《学猫叫》的次数至少已是五六十次。据了解,每场商演6万元起。

不光商演,《学猫叫》也提高了陈峰作为制作人的商业价值。创作《学猫叫》之前,他的词曲作品售价3000~6000元一首,整首歌的制作收费最高5万元。走红之后,他不再单独售卖自己的词曲作品,只接歌曲制作,收费则上涨到最高10万元一首。

陈峰透露,《学猫叫》这首歌本来是写给他家猫的。当年他把自己的猫抱在怀里,用半个小时创作出了《学猫叫》。

《学猫叫》的演唱者潘文凤(艺名小潘潘)倒是从没指望靠唱红一首歌而提高生活质量。

潘文凤的本职工作是网络主播,收入可观,据称一年两三百万不成问题。心怀歌手梦想的她,在接到《学猫叫》这首歌时,内心很抗拒。“不是我期待的‘大歌’,我想唱的是《青藏高原》《像我这样的人》那种要技巧、有内涵的歌。”但她最终还是被说服了。

杨俊龙不希望潘文凤过早地消耗掉自己的商业价值。“陈峰的主业是制作人,只要有创作能力就有赚快钱的机会;潘文凤不同,后续如果没有新的歌曲,她很快就会消失在大众视野。”

于是杨俊龙让公司的经纪人给潘文凤找老师,上形体课、表演课、舞蹈课,参加综艺节目,录制卫视春晚。“我希望我们公司能够培养出主流的艺人,这是我的商业规划。”

主流艺人的商业价值远比一首爆款歌曲的演唱者大得多。杨俊龙意识到了这一点,业内大公司创始人更不用说。

萧全所在的致力音乐,已有从视听平台推出艺人庄心妍的经验,所以哪怕《海草舞》早期没做营销意外爆火,但后续为了确保这首歌能从一首歌转化为一种现象,致力音乐策划了一系列营销推广,比如登陆2018年央视中秋晚会。

《海草舞》能够植入《流浪地球》,在外界看来一定是下了大功夫,但萧全却说并非如此,只是幸运而已。

起初致力音乐做版权授权时,这部电影的名字还是《流浪星球》,吴京也不是主演,“版权部门以为这只是一部国产网大,是抱着支持国产电影的心态,给的授权”。

《海草舞》爆火后,萧全紧接着推出了《不仅仅是喜欢》。

迄今为止,萧全虽不算主流艺人,但爆款频出,已在走金牌创作人路线。陈峰颇为羡慕萧全打造爆款的速度,“像他这样的创作人,一年收入至少几百万。”萧全本人则对此不愿深谈。

歌红人不红的创作者,属于大多数。

通过翻唱把《爱的魔力转圈圈》唱红的杜永鑫,目前仍处于不被观众所认识的状态。

相比于原创歌手,翻唱歌手在抖音上的存在感要弱得多。《爱的魔力转圈圈》之所以会火,是因为使用这首歌的短视频内容有趣,从而带火了它。在此之前,杜永鑫已经在抖音上翻唱了四五十首歌,几无水花。

《爱的魔力转圈圈》上了热搜之后,有唱片公司想要和杜永鑫签约,但他拒绝了。他说,一旦签约,就会有很多条条框框的约束,就不自由了。

版权是柄利器

神曲如何赚钱?靠版权。

目前,歌曲版权已不再是“免费的午餐”,版权费用成为音乐公司的主要收入来源。手握爆款歌曲版权越多,自然赚得也就越多。

抖音的广告铺天盖地。摄影:肖丽

2017年,杨俊龙主导推出《我们不一样》《刚好遇见你》这类爆款歌曲后,百纳娱乐受到热捧,一时间,据称慕名而来想要入股的投资公司不下十几家。

但在此之前,他们备受冷落。

目前百纳娱乐的做法是,不与创作者签约,但向其支付高于市场行情的版税分成。“创作者的版税分成,市场行情一般是8%,我给他们的版税分成是15%~30%不等。合作10年以上的,还会给公司股份。”杨俊龙认为,不捆绑、分成可观,才能吸引创作者把自己“压箱底”的好作品拿出来合作。

小公司想弯道超车,大公司则用规模取胜。

致力音乐在杨俊龙眼里是业内的大公司,他们的做法就较为传统:在一个创作新人处于潜质期的时候,就签约买断其接下来的音乐作品版权。这样一来,批量签约创作者,量大了,爆款自然也多。

杨俊龙表示,这种做法,需要有雄厚的资金作为后盾,小公司效仿不来。

版权之于平台方抖音来说,也是个不小的挑战,如何规避版权风险颇费思量。

帮艺人邓紫棋做《光年之外》这首歌在抖音上的推广时,杨俊龙深切体会到了平台和唱片公司在版权上的博弈:平台觉得自己流量大,免费给歌曲做宣传,唱片公司不应该收取版权费;唱片公司则认为,自家艺人的音乐作品有足够的影响力,在平台播放理应收取版权费。

多方周旋后,平台方和唱片公司各退一步,最终达成免费授权一年的结果。“所以,现在抖音上很多歌曲的版权期限,都是一年两年。”杨俊龙表示。

抖音也在动作。它的解决方案是,从音乐产业链的下游开始,往造星和创作的上游渗透。

2018年1月,抖音启动了“看见音乐计划”,着力扶持中国原创音乐,2019年又发布了首张音乐专辑。

据了解,音乐人王欣宇的《1234喜欢你》就是抖音内部扶持的歌曲。但业内某资深观察人士表示,不太看好抖音独立制作音乐这件事,“术业有专攻,平台和唱片公司各自做好擅长的事情就好”。

抖音的出现,让神曲有了肆意生长的土壤。然而,这片土壤会给传统音乐行业带来什么样的变化,目前还很难说。

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